上海股权专家何树林:股权设计的4大要点8个细节，创业者必看
每天我们都会接到大量的客户咨询，有的咨询创业阶段股权如何划分，有的咨询如何对员工进行股权激励，还有的咨询企业如何进行上市的筹划......
越来越多的企业家重视到股权的重要性。
今天分享一下，合伙创业之股权设计的4大要点和8个细节。
合理划分至关重要
《孙子兵法》计篇讲： “夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”
商场如战场，创业之前对于股权也要做到周密的策划。
这里的 “算” 不是算计，而是尊重商业的合作规律，双方进行合理的利益分配。
4大要点，8个细节
股权设计，作为公司成立时，就排在第一位的需求，所以对这个问题既要重视又要深入了解，我们归纳了4个要点，8个细节。
4个要点包括：合、分、进、退。
即，要想双方合作的好，必须要分的好，只有分的好，才能合的好，分不好一定合不好。
分包括分股、分工、分权、分利。
进就是未来人才的进入标准以及人才的股权来源，退即双方合作不成的退出方式。
1）合什么
现在企业面临的机会非常多，做少（做精）才是企业的胜出之道，确定企业未来的方向，再列明企业近几年的目标规划，以及为了达成这个目标，各方合伙人应当完成的事项。
尽管企业的发展不是一成不变的，但有规划总比没有目的盲干为好，《孙子兵法》告诉创业者：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
道不同不相为谋。合伙人一定对公司有着共同愿景与目标规划的，合同而化。
2）分股
随着企业的不断发展，资金的重要性在降低，人力的重要性在增加，双方出的资金，所占股权是基于对企业的贡献，而管理（人力）更多是基于对未来的贡献。
企业发展得越好，管理股占分红比例就越大，这样的分配结果有利于调动人才工作的积极性。
华为的虚拟股就采取类似这样的设计原理。
3）分工
在企业的经营中，分工也有两个原则：
- 专业人干专业事
- 一件事只能有一个人负责
双方一定要分工明确，不能一个人管所有的事情。
4）分权
控制权是很多企业家关心的，我们的观点是，在创业初期，一定要有一个在企业中做最终决策的人。
做决策可以靠股权比例，也可以靠双方约定，进行同股不同权的方案设计，或者让小股东签署表决权委托的协议，绝对要避免企业内耗。
同时，我们也提醒企业家，企业控制权一定不是约定的纸面控制权，而更多靠企业家对企业的贡献、引领与付出，这才是控制权的王道。
这与结婚证并非维系婚姻的全部要件如出一辙。在商议事情过程中要民主，但在决策时要集中，即谋可寡而不可众。
5）分利
传统的企业按照资金占多少股，就分多少利，这是不科学的，不符合现代企业分配特征。
我们主张按照贡献多少进行分配，即采取同股不同利的方式进行股权分配，股东的贡献越大，分配的利益越多，且利益分配规则要提前约定清楚。
在利益的分配过程中，约定清楚双方的工资标准，以及双方是否设定奖金及其它标准，双方还要约定清楚财务相关制度。
面向未来，建立按照贡献的动态分配原则，从而避免大锅饭及躺平现象的出现。
6）进入
包括两个方面的含义，一方面双方约定合伙人之间股权调整的规则。
即贡献大的合伙人可以扩大股份比例和利益分配，而贡献小的合伙人的股权比例或利益分配会减少，甚至会出局。
合伙人有压力，才有动力。
另一方面：约定后期优秀人才激励的设计。
符合条件的优秀人才可以授予股权，同时约定新员工入股时，是采取股权转让的形式还是增资扩股的形式。
在股权转让时，是同比例稀释还是优先稀释某个合伙人的股份，这些都要提前进行约定。
7）退出
天下没有不散的宴席。完善的退出机制是彼此不撕破脸，好聚好散的保证。
约定清楚双方在合作的过程中，发生哪些事项时，双方可终止合作。
- 比如最短合作时间为3年，一方如果在3年之内退出时，股权收回的原则；
- 比如在合作过程中，一方的贡献一直没有达到约定的标准，又该如何退出；或者一方主动要求退出时，如何处理。
8）灰度原则
太极图，阴中有阳，阳中有因。
现实生活中，很多事情并不完全是非黑即白的，而是存在灰度，正如任正非一直在讲的灰度管理学。
合伙创业也是如此，合作过程中，并不是非对即错。
用开放、包容、共赢的心态去对待彼此的合伙。秉承1+1大于2，互相赋能，既不能斤斤计较，又不对问题视而不见，而是坦诚进行交流。
最后总结
一个公司，如何生，如何死，与其股权设计息息相关。
如果想让公司长久发展、做大做强，完善的股权治理架构是绕不开的。
做股权，找树林
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